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Influence et manipulation, le résumé: Nous pourrons ainsi prendre la mesure de leur influence et détourner les pratiques de manipulation dont nous faisons régulièrement les frais. Ce sociologue américain voulait comprendre les enjeux de la persuasion et il a donc réalisé des études, fait des expériences et a compilé ses résultats dans un ouvrage paru sous le nom de influence. La persuasion et l'influence sont très présentes dans la vie de tous les jours et il est important de savoir les repérer. Robert cialdini influence and persuasion thinker the. Cet article est un résumé détaillé du livre influence et manipulation de robert cialdini. Robert cialdini est un chercheur en psychologie sociale et professeur à l'université de l'arizona. Si vous préférez la vidéo au texte, j'ai préparé une chronique illustrée du livre en vidéo : Docteur en psychologie sociale, robert cialdini a investi plus de 15 ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Influence et manipulation est l'ouvrage de référence des vendeurs et des entrepreneurs. Ce manuel a été publié pour la première fois en 1984. Livre in uence de robert cialdini (1987) affirme clairement cette ambition Dans cet article olivier nous présent le livre influence et manipulation (8 € seulement chez amazon sur ce lien) de robert cialdini qui décrypte nos comportements innés qui se transforment en failles à exploiter pour les vendeurs et les marketeurs…
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